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目标市场营销三步骤之二:选择目标市场
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发布时间:
2023/4/28 14:17:18 |
在创业初期,由于资源相对有限,企业通常不可能为所有的顾客服务,只能有选撵赡寻找部分顾客,有针对性地满足不同子市场的需求,这就是目标市场选择。
依据不同的细分标准进行市场细分后,。就要选择自己要进入的市场。在进行目标市辐选择时,通常会采用以下三大策略。
一、差异性市场营销策略差异性市场营销策略的特点是:面对的仍然是整体毒场,但是强调备拿细分市场之闻的差异性,分别针对每个细分市场的特点,设计生产不同的产品,采用不同的市场营销方寨毒差异懂帝场营销策略的最大优点是可。缴扩大铺售额,提高竞争力。但是榴瘟的经营成本和镝售费甩也会增加。近年来,国际上采用差异性市场营镑策骼的企业越来越多,但是也其’有实力雄厚豹大公司才有能力这么徽b通用汽车公司提出j?汽车形式参}样化"的经营方针,生产不同品牌、特点的汽车,使用不同的营销组合,满震备酚屠洧爨者的需要,成纛萋国最太曲溉车公司。
二、无差异性市场营销策珞鹃特点是:选择整个市场进入,不艇缡分≯强调购买者的需求蓑性,c为整个市场生产单一韵标准纯产品,追求规模经济效益。送秸策鼙霪以菇静产品和一种市场营镇组合去满足所有市场需求,减少了市场飙研、新产嚣开发、宣传广告、运输、仓储等费用,具有成本较低的优点。但是这种策略由于鳞乏针对性,容易使企监丧失很多市场机会。例尊路早期福特汽车公司提出“不管顾骞需要什么,我们的车都是黑的",以黑色T型车作为福特公司的象征,结果T型车在与通用汽车公谣的差异化营销策略的竞争中失利,最后停产,福特公司的市场占有率也被通用汽车公司超过,最终退居第二。
三、集中性市髯蕾镛策略
集中性市场营销策略的特点是:采用集中性市场营销的企业把裔己的力量集中在一个或几个小型市场止,集中力量为之服务。这种营销策略特剐适用于资源有限的小企业。如果所选的细分市场正确,可以获得较高的投资回报率。它的风险在于,如果目标市场惰况突变,企业可能因此陷入困境。对于大学生创业来说,采用集中性市场营销策略是一种很好的选择,可以选择一个优势领域;依靠局部竞争优势来获得一个小市场的大份额。
行动指南在进行目标市场选择时,采用本文提示的三大策略。
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