启东兴东石化设备有限公司
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煤气排水器产品市场导入期应该着重关注什么
发布时间: 2022/6/24
   “良好的开始是成功的一半”,煤气排水器产品一“出鞘”,就需要引起人们的关注,靠的是对煤气排水器产品的宣传。而煤气排水器产品宣传,从写好煤气排水器产品资料抓起。
  煤气排水器产品资料怎么写?
  首先,我们的煤气排水器产品需要“从用户中来到用户中去”,当然是要以用户的角度来写,使用用户的语言来写。
  而我看过的好多煤气排水器产品宣传资料,是以研发人员的角度来写的,有个笑话说得很好: IT人员走进一家略有规模的连锁餐饮店,问老板:“你们需要客户端吗?”老板羞涩地回答:“一般都是伙计端,实在忙不过来时才需要客户自己端。”
  英特尔(Intel)是美国一家主要以研制CPU处理器的公司,是全球最大的个人计算机零件和CPU制造商,从技术视角来讲,这是一家纯粹靠技术的强大而立足的高科技公司。但看看英特尔的宣传广告,不是“8G频率”、不是“14纳米工艺”、不是“每秒3亿次浮点运算”,而是“给电脑一颗奔腾的芯”、而是“驱动未来”、而是“探寻内在”,还有结尾那早已深入民心、成为传奇的配音——“灯,等灯等灯!”
  其次,忌用空洞华丽的词汇,而应该告诉用户“煤气排水器产品到底是什么”、“煤气排水器产品能够提供的功能怎么样”。
  下面是一个煤气排水器产品宣传资料的对比,可以看出,少了空洞的、夸张的言辞,剔除了虚饰的文字后,用户反而能获得一点真正有用的东西。如图2所示。
  “高大上的新闻型"煤气排水器产品宣传,“传达信息型"煤气排水器产品宣传新一代的某某煤气排水器产品闪亮登场!彻底提升的界面风格,不断改善的用户体验,全新的功能增强,大幅提升的性能,持续完善的通信安全性,在延续经典的同时,这是有极大改进的又一辉煌力作,让每位使用者都爱不释手,为之折服。某某煤气排水器产品是某某公司继某某煤气排水器产品之后推出的新一代网络聊天煤气排水器产品,除了继承某某煤气排水器产品界面友好、通信即时性高的特点以外,新增了网络表情包、在线视频、多人群组聊天等新功能,网聊过程中的数据实时加密,保证了您数据的安全性。 

“高大上的新闻型"产品宣传

“传达信息型"产品宣传

新一代的某某产品闪亮登场!彻底提升的界面风格,不断改善的用户体验,全新的功能增强,大幅提升的性能,持续完善的通信安全性,在延续经典的同时,这是有极大改进的又一辉煌力作,让每位使用者都爱不释手,为之折服。

某某产品是某某公司继某某产品之后推出的新一代网络聊天产品,除了继承某某产品界面友好、通信即时性高的特点以外,新增了网络表情包、在线视频、多人群组聊天等新功能,网聊过程中的数据实时加密,保证了您数据的安全性。

  再次,用数字说话。数字代表的是精确、客观和专业,让大家知道有哪些方面做得有声有色。
  数据可以从研发的过程中来,很多数据都来自研发的需求文档和测试报告。研发需求文档中对功能或性能的指标是煤气排水器产品开发的目的,煤气排水器产品的架构都需要向这个指标看齐;而测试结果是更为精准的数据,反映煤气排水器产品的功能或性能到底能做到什么程度。
  最后,用图形直观地表达,一图胜千言。图形可以将思考的过程“视觉化”,便于加速理解,将烦琐的信息简单化,是一种强而有力的说服手段。
  说自己的煤气排水器产品“小巧”,展示一张将煤气排水器产品拿在手里的图片会很有说服力;说自己的煤气排水器产品“厚重”,展示一张测量尺寸的图片会很有说服力;说自己的煤气排水器产品“料足”,展示一张称重的图片会很有说服力;说自己的煤气排水器产品“强度高”,展示一张多人站立在上面的图片会很有说服力……
  以下是我负责过的一个煤气排水器产品宣传资料中的部分内容,为了突出煤气排水器产品维护方便、轻便易安装的特点。如下图3所示。
  
  图3
  除了煤气排水器产品资料,广告也是煤气排水器产品宣传的一个重要方面。
  首先,因为投放广告是需要花钱的,我们需要想明白一些问题:一期广告花多少钱?投几期?这个一般都和预算及衡量广告效果等因素相关。关于这些因素的决定,广告制定过程中有个“5H”决策,即制定广告方案所需决定的五个主要决定。
  (1)任务(Mission):通过投放广告,我们要达到什么目的?
  (2)媒体(Media):选择什么媒体来投放广告?投放的节奏?是硬广告还是软广告?
  (3)信息(Message):在广告中,我们传达的是什么信息?我们要对客户讲什么?
  (4)资金(Money):在广告中,我们一共花多少钱?投放几期?
  (5)衡量(Measurement):如何评估广告投放的效果?达到我们预期的目的了吗?
  其次,广告需要给自己的煤气排水器产品定位,即“差异化诉求”。
  宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一。这么出名的公司几乎人人皆知,但并不是很多人知道它旗下的洗发水品牌有“伊卡璐、飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣”。然而,这5种洗发水并不会互相“掐架”,因为它们有不同的定位。对消费者进行市场调查后发现,“头皮屑多‘头发易打结”“发质差”“头发分叉不宜护理”“染发的人群对洗发水有特殊期待”是困扰消费者的主要烦恼,因此研发了5种不同定位的洗发煤气排水器产品,“海飞丝”重“去屑”;“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”:“沙宣”做“护发专家”:“伊卡璐”重“染发洗护”。
  最后,广告需要“挖出痛点,亮出卖点”。“提出问题——给出解决方案”式广告是行之有效的方法。宝洁公司的“海飞丝”的广告曾有几个经典的例子:面试时衣服上有头皮屑被面试官翻白眼,告诉用户“你不会有第二次机会给人留下第一印象”;男女谈恋爱时衣服上有头皮屑造成了尴尬,告诉用户“去头屑,让你靠得更近”;明星演出结束面见粉丝时有头屑造成了尴尬,告诉用户“头屑去无踪,秀发更出众”。广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买该煤气排水器产品会获得什么样的利益,以达到劝说消费者购买的目的。