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企业战略制定者的一个梦想

发布时间:2019-3-22
1、玩一场游戏
  大部分防爆电器企业制定战略的人都有一个梦想,他们想象自己坐在会议桌的主位上,对着一群下属发号施令。背景则全都是电脑终端,正在向全球信息网络发送你刚刚下达的指令。
  每天都有一位贵宾到访,毕恭毕敬地送上一则消息:“恭喜,您在罗马尼亚又取得了营销战的胜利。”
  每周都有一架专机送你到世界某个地方,去做隆重的视察。你也知道,其实没什么非常要紧的事,不过是要在巴黎和维也纳这样的地方为公司做宣传。
  世界上最伟大战略家的回报,当然不只是这些金钱和名望,而是追求这一目标过程中的兴奋和刺激。
  同样,你的教育背景也是这个梦的一部分,你自然是耶鲁和哈佛两所商学院的毕业生,这样就不会显得不真实了。
  如果这是你的梦想,那本书帮不了你多少。
2、置身实战
  本文能给你的正好相反。要成为伟大的战略家,你必须将你的注意力放在市场现实当中。要想获得必要的灵感或启发,你需要深入一线,感受商战在潜在顾客心智中的节奏起伏。
  大部分世界伟大的军事战略家都是从部队底层做起,这也不是什么秘密。他们从来不会与战争的真实情况脱节,因而能够一直保持他们的战略高水平。
  卡尔·冯·克劳塞维茨没有读过最好的军校,没有跟随过最好的军事家,也没有从他的长官那里学习到专业知识。
  克劳塞维茨学习军事战略的方法,是最好的也是最为艰难的,那就是在一些战争史上最为血腥和著名的战役的前线作战。
  像耶拿、博罗季诺、贝尔齐纳河、滑铁卢等战役,克劳塞维茨都亲身经历过,观察哪些战术有效而哪些无效。克劳塞维茨提出的每一个伟大战略原则,都是从战场的泥泞中逐步得出的,也是从目睹人们活下来或战死、从看到战斗的胜利或失败中得出的。
  卡麦隆·麦金托什(Cameron Mackintosh),创作了《猫》《悲惨世界》和《歌剧魅影》,是近代最为成功的三部音乐剧的制作人。他的职业生涯开始于舞台工作人员,那时他18岁;之后他成为巡回演出的舞台监督;23岁时,他创作出了第一部音乐剧,但让他的赞助者血本无归。
  麦金托什选择了继续坚持,创作了英国巡演版本的《俄克拉荷马》和《窈窕淑女》。
  “我从这些经典作品中学到了很多关于音乐剧的技巧,”他说道,“如今,我是一位亲力亲为的制作人,参与作品创作的方方面面。”
  如果你想拥有伟大的战略思想,你必须将自己置身于战术中,无论是军事战争、音乐剧,还是商战。
3、盖茨、莫纳汉和史密斯
  战术决定战略,军事战争和商战术决定战略,军事战争和商战都是如此。战都是如此。过去几十年最伟大的成功战略,都是由那些对目标市场极其熟知的人所制定的。
  以微软的比尔·盖茨为例,微软是全球最大的软件公司。一个哈佛大学的辍学生,盖茨从世界最年轻的程序员成为世界最年轻的《财富》1000强公司的主席。因为比尔·盖茨熟知这一领域中的战术问题,就能断定他是伟大的企业战略家吗?似乎很难得出其他结论。
  以达美乐比萨的托马斯·莫纳汉为例。达美乐是全世界最大的外送比萨连锁。莫纳汉借款900美元买下第一家比萨店时,几乎还没高中毕业。如今,达美乐连锁拥有4000家门店,年收入约为20亿美元。莫纳汉做过的比萨比世界上其他所有人都多,你可以说,他的战略是从市场的面团中“揉”出来的。
  再以联邦快递的弗雷德里克·史密斯为例,联邦快递是全世界最大的航空货运公司。莫纳汉在做比萨的时候,史密斯正在越南开飞机参战,同时琢磨着一种全新的航空货运服务。今天,联邦快递是一家10亿美元规模的企业,统治着“隔夜送达"业务,并占据了美国超过50%的市场份额。
史密斯、莫纳汉和盖茨,全都深入参与和了解战术,并制定出卓越的战略,将企业推向顶峰。战术决定了他们的战略。
4、你呢
  你获得像盖茨、莫纳汉和史密斯一样成功的机会有多少呢?
  非常小。运气就将两个极端都排除在外了,想要成功,你需要在正确的最好的和最坏的。想要成功,你需要在正确的时间有一个好点和正确的时间有一个好的想法。
  但是,防爆电器商战不仅仅是胜利后的兴奋或失败后的痛苦。它还是场游戏,玩好这场游戏本身自然会有回报。
  玩好这场游戏,你必须从底层开始。或许不需要像莫纳汉那样在底层开始做比萨,但在顾客心智上肯定要从底层开始。
  如果想要取胜,你必须专注于战术。你必须专注于你的防爆电器企业竞争对手,以及他们在顾客心智中的优势和劣势。你必须找到一项在顾客心智战场中行之有效的关键战术。
  之后,你必须愿意付出所有的努力来制定一致性的爆电器企业竞争战略,从而利用好这项单一战术。
  你也必须愿意在防爆电器企业内部做出改变,利用好外部机会。你无法改变外部环境,因此也不用尝试,还是改变你的组织吧。
  你无法满足所有人的所有需求。你必须抵制诱惑,避免分散兵力,不要在很多小型战斗中同时作战,那会耗尽你的资源,使你无法在重要的大型战役中获胜。
  此外,如果防爆电器企业竞争战略不奏效,你必须愿意改变你的战略。没人可以预测未来。
  但是,如果你思路正确,深人一线找到一种有效的战术,并将其转化为战略,你成功的机会就非常大。
  即使你所取得的胜利无法载人防爆电器营销商战史册,但成功总是你能存进银行里的东西。