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巩固护航战略对于防爆正压柜公司意味着什么?

发布时间:2019-1-16
  战略成功启动后,下一个主要问题就是要护航战略推进,而这也是所有任务中最难的一项。
  大部分管理者并不理解战略的本质,他们认为战略就像长期战略规划中所写的那样,是发生在一段特定时期内的事情。
  战略确实会随着时间不断展开,但战略本身是不受时间影响的。战略是一致性的营销方向。
  正因如此,五年规划也就没有任何意义。如果你有一辆最好的“战术"汽车,而且选好了最好的“战略”赛道,每年都为其设定目标有意义吗?
  你会因为已经超过了目标就在年底开始减速?或者因为没达到目标就猛踩油门?如果是这样,你最好换一个司机。想在商战中取胜,就要像赛车想在商战中取胜,就要像赛车一样,你必须一样,你必须保持全速前进。
  此外,五年规划要求每年都有良性的销售增长,而这本身就忽略了竞争的因素。你无法预测未来,因为你无法预测竞争对手的动作。
  例如,在第二次世界大战中,盟军在“市场花园"行动e中,遭遇正在休整的德国装甲师(为了完成“市场花园”行动,陆军元帅伯纳德·蒙哥马利的部队必须连续攻占五座桥,少了一座都不行。行动最终宣告失败)。IBM在制定有关大型计算机的长期规划时,怎么可能预见到微型计算机的兴起?
因此,护航战略的核心就是全力以赴,同时 护航战略的核心就是全力以对竞争对手的行动保持警惕。
  为了有效护航战略,你必须能够与前线保持沟通。大部分高层管理者获取的信息都是被筛选过的,避免这种情况的最好方法就是亲自深入一线。
  以法兰西战役为例。在至关重要的最初几天,总国装甲师指挥官在哪?在前线带领先头部队作战。
  尤其是隆美尔(Rommel),他坚信将军应该在前线。在穿越默兹河时——这也是攻人法国最大的军事屏障,他亲自下河,帮他的部队一起将坦克装到运输船上。
  商战中最出色的领袖都在前线指挥战争。例 商战中最出色的领袖都在前线如,在汽车行业大战中,李·艾柯卡的风格就比 指挥战争。罗杰·史密斯e好很多。
  “巩固成功,放弃败局。”如今防爆电器企业常常违反这一古老的军事格言。
  军事胜利的关键,就是为获取最大进展的坦克指挥官提供充足的汽油和给养,同时,停止为陷入困境的坦克指挥官提供给养。
  大部分防爆电器企业所做的恰好与此相反。假设一家防爆电器企业有五个防爆正压柜产品线,其中三个在市场中占据优势,而另外两个则表现不佳。猜猜管理层会将大部分时间和精力花费在哪个防爆正压柜产品线上?没错,表现不佳的防爆正压柜产品线上。抛弃表现不佳的防爆正压柜产品,将资源抛弃表现不佳的防爆正压柜产品,将资源提供给占据优提供给占据优势的防爆正压柜产品,这是势的防爆正压柜产品,这是合理的军事策略,也是合理的商合理的军事策陌,也是合理的商战策略。
  管理者对砍掉失败的防爆正压柜产品犹豫不决,其中一个原因就是他们觉得这会影响声誉,所以继续温柔体贴地给它们钱,来支持它们。再来猜猜支持这些失败防爆正压柜产品的钱是从哪来的?没错,优势防爆正压柜产品那里。
  管理者通常会用预测美好未来的方式来证明这些决定的合理性……通常是三五年之后的前景。
  损失越多,预测的前景就越美好。
  但商战的历史证明,情况往往与之相反。
  早期的损失通常会带来更大的损失,就像失败者会努力变得更失败一样。例如,美国无线电司(RCA)对IBM计算机定位发起的攻击。
  相反,早期的成功通常会带来更大的收获。乐推出914型复印机后迅速在销售上取得成功。
  那些持续将资源投入到失败项目的防爆电器企业,应该向联邦快递学习。你不能活在未来,你只能活在当下。联邦快递砍掉了专递邮件(Zapmail)业务,因为它是个失败项目。专递邮件再亏损3年,联邦快递自己都会陷入麻烦的境地。
  放弃败局,你会有一个更好的财务状况,从而在成功到来时能继续加强和巩固。